在工业品营销策划中，确定目标市场是至关重要的一步。以下是一些方法来帮助你确定目标市场：

1. 了解行业和市场需求：研究相关行业的发展趋势、市场规模和增长潜力。了解市场上的主要需求和痛点，以及目标客户群的需求和期望。这将有助于你确定工业产品的潜在市场和竞争优势。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品策略和竞争优势。通过对比分析，你可以找到自己产品的独特卖点，并制定差异化的营销策略。

3. 确定目标客户群：根据市场规模、行业地位和客户需求等因素，确定你的目标客户群。了解他们的采购行为、决策过程和购买标准，以便更好地满足他们的需求。

4. 市场细分：将整个市场划分为具有相似需求、偏好和行为特征的客户群体。通过市场细分，你可以更准确地定位目标市场，并制定更有针对性的营销策略。

5. 评估市场规模和潜力：评估目标市场的潜在规模和增长机会，以确定市场开发的优先级。同时，要考虑到市场的竞争程度、客户需求以及企业的市场进入能力。

6. 与专业人士沟通：与行业专家、咨询顾问或潜在客户进行沟通，以获取有关目标市场的见解和建议。他们可以提供有关市场需求、竞争态势和行业趋势的有价值信息。

7. 试验性销售和市场测试：通过试验性销售或市场测试来验证你的产品在目标市场的吸引力。这可以帮助你了解客户对产品的接受程度，以及需要改进的方面。

8. 持续监测市场变化：随着市场的变化，定期评估和调整你的目标市场策略。关注行业动态、政策变化和竞争对手动态，以便及时调整自己的营销策划。

综上所述，确定工业品营销策划的目标市场需要深入了解行业趋势、市场需求和竞争态势。通过市场细分和评估市场规模潜力等步骤，与专业人士沟通并持续监测市场变化，以制定出更具针对性的营销策划方案。