对于工业品企业来说，由于其产品特性和目标市场的特殊性，以下营销推广策略可能更为适合：

1. 专业展会和行业会议：参加相关的专业展会和行业会议，可以让潜在客户更直观地了解企业的产品和技术实力，同时也可以与行业内其他企业和专家进行面对面的交流和合作。

2. 线上推广：通过建立专业网站、使用搜索引擎优化（SEO）技术、在社交媒体平台上发布相关内容等方式，提高品牌知名度和曝光率，吸引潜在客户。此外，也可以考虑在行业论坛和社区中积极参与讨论，分享专业知识和经验，以展示企业的专业实力。

3. 销售代表推广：工业品通常需要专业的销售代表进行面对面的推销和跟进。通过培训专业的销售代表，让他们深入了解客户需求和行业动态，向客户提供定制化的解决方案，从而建立长期的信任和合作关系。

4. 联合推广：与相关行业合作伙伴进行联合推广，共同宣传和推广产品和服务，扩大影响力范围。例如，可以与上下游企业、行业协会或研究机构等进行合作。

5. 大客户营销策略：针对重要的目标客户群体，制定专门的大客户营销策略。通过深入了解大客户的需求和购买决策过程，提供定制化的产品和服务方案，建立长期稳定的合作关系。

6. 内容营销：创建和分享有价值的内容（如白皮书、案例研究、行业报告等），以吸引和保持潜在客户的兴趣。内容应与工业品企业的产品、服务和行业趋势密切相关。

7. 视频营销：制作有关产品演示、操作指南或行业洞察的视频内容。视频可以嵌入到企业网站、社交媒体平台或行业相关的视频分享网站上。

在实施这些策略时，需要考虑到企业的实际情况和目标市场的需求特点，选择最适合的组合方式并进行灵活调整。同时也要注意对营销活动的效果进行持续跟踪和评估，以便及时发现问题并进行优化改进。