工业品营销策划对于企业的重要性主要体现在以下几个方面：

1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，可以让更多的人了解企业及其产品，提高品牌的知名度和美誉度。这对于企业在市场中的地位和声誉至关重要，也有助于提高客户对企业的信任感和忠诚度。

2. 促进销售增长：营销策划的最终目的是促进销售增长。通过深入了解市场需求和竞争状况，制定有针对性的营销策略和活动，可以吸引更多的潜在客户，增加销售额。

3. 提升市场竞争力：在激烈的市场竞争中，优秀的营销策划可以帮助企业脱颖而出，提升市场竞争力。通过创新的市场定位和传播策略，可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

4. 优化资源配置：营销策划可以帮助企业优化资源配置，提高资源利用效率。通过深入分析市场和客户需求，企业可以更准确地了解客户需求和竞争状况，合理分配资源，实现更高效的生产和销售。

5. 建立长期客户关系：优秀的营销策划不仅关注短期销售增长，更注重建立长期稳定的客户关系。通过提供优质的产品和服务，以及打造品牌形象和口碑，可以与客户建立深厚的信任关系，从而长期保持客户忠诚度。

6. 应对市场变化：市场环境不断变化，企业需要灵活应对。通过持续的市场调研和数据分析，企业可以及时了解市场变化趋势，调整营销策略和方向，抓住市场机遇，应对市场挑战。

7. 降低营销成本：有效的营销策划可以帮助企业降低营销成本。通过精准的目标客户定位和传播策略，可以减少不必要的广告投放和市场推广费用，提高营销效率和投资回报率。

综上所述，工业品营销策划对于企业的发展至关重要。通过科学的营销策划，企业可以提升品牌价值、促进销售增长、提升市场竞争力、优化资源配置、建立长期客户关系、应对市场变化以及降低营销成本。因此，企业应重视工业品营销策划的制定和执行，充分发挥其对企业发展的推动作用。